Das Master-Studium
Wie entsteht Vertrauen und wie lassen sich erfolgreiche Kund:innenbeziehungen langfristig gestalten? Im Master Studium Sales Management & Vertriebspsychologie an der CBS lernst du, psychologische Erkenntnisse mit modernen Vertriebsstrategien zu verbinden und Verkauf neu zu denken, um kundenzentrierte Strategien aufzusetzen
Das Programm richtet sich an Berufstätige, die ihre Vertriebskompetenz vertiefen und wissenschaftlich fundieren möchten. Die Kombination aus Psychologie, Kommunikation, Leadership und Management befähigt dich, Kundentypen zu erkennen, Verhandlungen zu führen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
Berufsbild und Karrierechancen
Die Kombination aus Vertriebs- und Psychologiekompetenz ist branchenübergreifend gefragt – ob in IT, Logistik, Finanzdienstleistungen oder Pharma. Mit dem berufsbegleitenden Master in Sales Management & Vertriebspsychologie eröffnest du dir international vielfältige Wege: als Spezialist:in für kundenorientierte Strategien, datengetriebenes Verkaufen und vertriebsorientierte Führungsprozesse.
Der Master Sales Management & Vertriebspsychologie befähigt dich, als Brückenbauer:in zwischen Menschen, Märkten und Unternehmen zu agieren – und deine Karriere im Vertrieb strategisch und zukunftsorientiert weiterzuentwickeln. Folgend findest du Top-Karrierechancen, die dein Abschluss bei uns bietet.
- Sales Performance Manager:in
- Key Account Manager:in
- Vertriebspsycholog:in
- Business Development Manager:in
Studienverlauf
Der Master Sales Management & Vertriebspsychologie ist berufsbegleitend konzipiert und kombiniert digitale Lehrformate mit intensiven Präsenzphasen. Diese Präsenzwochenenden – immer bereits im Voraus feststehend und freitags ab mittags bis einschließlich Samstagabend angesetzt – bieten dir eine besondere, interaktive und praxisnahe Lernerfahrung.
Hier lernst du Kommiliton:innen persönlich kennen, vernetzt dich, arbeitest in Coaching- und Workshopformaten und erlebst Lernsettings, die Theorie, Praxis und Teamdynamiken direkt miteinander verbinden. Dabei profitierst du zusätzlich von der engen Verbindung zu Unternehmen, praxisnahen Projekten und Professor:innen mit Erfahrung aus Vertrieb, Marketing und Forschung.
Der Unterricht ist flexibel gestaltet und findet überwiegend live-online statt - aber immer persönlich und interaktiv: Die regulären Lehrveranstaltungen finden freitagsabends und samstags digital statt, mit direktem Austausch in Vorlesungen, Seminaren und Gruppenarbeiten. Materialien, Übungen und Kollaborationstools werden über eine zentrale Online-Lernplattform zur Verfügung gestellt. Zusätzlich gibt es pro Semester ein themenspezifisches Präsenzwochenende mit Eventcharakter an wechselnden CBS-Standorten.
Zulassung
Für ein Studium in Sales Management benötigst du einen ersten Hochschulabschluss (z. B. Bachelor) in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder einer verwandten Disziplin. Darüber hinaus sind analytisches Denken, Kommunikationsstärke und ein Interesse an Vertriebsstrategien von Vorteil. In der Regel gibt es für den Sales Management Master-Studiengang keinen Numerus Clausus (NC).
Start: Wintersemester
Studiengebühren
Die Semestergebühren pro Semester betragen 2.970 Euro.
