MBA Professional Sales Management

Der MBA Professional Sales Management richtet sich auch an Personen ohne Vorstudium. Mit wissenschaftlich fundiertem State-of-the-Art Know-how und an der Praxis des Wirtschaftslebens orientierten Inhalten trägt das Weiterbildungsmasterstudium zur fachlichen, beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung bei und verbessert Ihre Chancen für ein berufliches Weiterkommen.

Im Mittelpunkt stehen neben dem Erwerb bzw. der Vertiefung von zentralen wirtschaftlichen Fachkompetenzen ebenso die Stärkung der für eine Übernahme oder Wahrnehmung von Führungsrollen erforderlichen Kompetenzen.

Es besteht die Möglichkeit, zunächst in das Certificate Program „Sales Management“  einzusteigen. Die absolvierten Module können bei einem späteren Einstieg in das Studium „MBA Sales Management“ inhaltlich und finanziell angerechnet werden.

Das Studium umfasst insgesamt 120 ECTS-Punkte:

• Basiscurriculum "Betriebswirtschaftliche Grundlagen" (18 ECTS)
• Kerncurriculum "MBA" (36 ECTS)
• Wahlmodule (15 ECTS)
• Spezialisierungsmodule (24 ECTS)
• Fachlich-wissenschaftliches Arbeiten (12 ECTS)
• MBA Abschlussarbeit (15 ECTS)

Ein Einstieg in die Spezialisierungsmodule und in die Kernmodule ist jederzeit möglich.

© Walter Skokanitsch

Basiscurriculum

• Accounting und Controlling
• Organisation und Projektmanagement
• Nachhaltiges und digitales Wirtschaften

Kerncurriculum

• Grundlagen der Betriebswirtschaft (MA)
• Grundlagen der Volkswirtschaft (EC)
• Controlling & Reporting (CR)
• Unternehmensfinanzierung (FN)
• Strategisches Management (SM)
• Marketing Management (MM)
• Human Resources Management (HR)
• Leadership (LS)
• Empirische Forschungsmethoden (RM)
• Unternehmensethik (BE)
• Business Analytics (BA)
• Managing Complexity (CP)

Wahlmodule

• Transformatives Management (TM)
• Wissensmanagement & Innovation (KM)
• Internationale Betriebswirtschaft (IB)
• Angewandte Mikroökonomie (VWL)
• Business Planning (BP)
• Unternehmensplanspiel (BS)
• Angewandtes Wirtschaftsrecht (WR)

Spezialisierungsmodule (Certificate Program)

• Sales Performance
• Sales Strategy
• Customer Journey Management
• KI für Marketing & Sales: Use Cases und Anwendungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium und 2 Jahre Berufserfahrung
  ODER

• Hochschulreife und 4 Jahre Berufserfahrung
  ODER

• ohne Hochschulreife 6 Jahre Berufserfahrung
  ODER

• Ausbildung auf mind. NQR 6 (oder DQR 6) und 3 Jahre Berufserfahrung

Option Blended Learning

• General Management Kerncurriculum (Blended Learning)
• Spezialisierung (Blended Learning)

Weiterbildungsstudienbeitrag: EUR 26.900,--

Option Distance Learning

• General Management Kerncurriculum (Distance Learning)
• Spezialisierung (Blended Learning)

Weiterbildungsstudienbeitrag: EUR 19.900,--

ManagerInnen müssen in Zukunft mit immer komplexer werdenden Problemstellungen umgehen können. Dies verlangt ausgeprägte Fähigkeiten im Umgang mit Zielunklarheiten und Konflikten. Zudem gewinnen soziale und gruppendynamische Fähigkeiten, durch die immer notwendiger werdende Einbindung der MitarbeiterInnen, an Bedeutung. Um für das Steuern von permanenten Veränderungsprozessen gerüstet zu sein, ist ein differenziertes Verständnis der Ebenen der Person, des Teams und der Organisation nötig.

• Praxiswissen: Vertiefung anhand der Erfahrungen erfolgreicher PrakterInnen
• Theorie: Wissensvermittlung und –erweiterung
• Anwendung: Umsetzung des Erlernten und Projektarbeit im eigenen Unternehmen
• Fallstudien: Lernen und Trainieren aktueller Business Cases

• Internationalität
• Bewährte didaktische Methoden
• Internationale Akkreditierungen
• Kombination aus Forschung und Praxis
• Hohe Qualitätsansprüche
• Flexible Studienangebote
• Europas führende, öffentliche Weiterbildungsuniversität

Das zeichnet das Weiterbildungsangebot der Danube Business School aus: die Verbindung von Wissenschaftlichkeit mit Praxisorientierung, der Einsatz innovativer Lehr- und Lernmethoden, sowie die höchsten Qualitätsstandards.

www.acbsp.org
www.unprme.org