Der Fernlehrgang
Im Vertrieb liegt die Zukunft. Hier wird mitentschieden, ob ein Unternehmen Gewinne erwirtschaftet und wie das Unternehmen im Wettbewerb aufgestellt ist. Vertriebsleute übernehmen deshalb Schlüsselpositionen. Dies gilt vor allem für technische Vertriebsleute. Denn Deutschland ist ein Hightechland – vom Maschinenbau über Umwelttechnik bis zur Softwareentwicklung.
Allerdings ist der Vertrieb technischer Güter, die häufig sehr komplex und erklärungsbedürftig sind, eine große Herausforderung. Nicht jeder beherrscht sie. Beste Berufschancen haben deshalb Fachleute, die gezielt für den technischen Vertrieb ausgebildet sind. Auch Berufseinsteiger/innen und Young Professionals besitzen hervorragende Stellenaussichten.
Die Spezialkenntnisse für den technischen Vertrieb erwerben Sie in diesem Kompaktkurs. Anschließend können Sie im reinen Verkauf arbeiten, im Außen- und Innendienst, im Inlands- oder Auslandsvertrieb oder im Key Account Management. Auch in Service, Beratung, Marketing oder der marktorientierten Produktentwicklung haben Sie sehr gute Perspektiven. Und das anerkannte IHK-Zertifikat, das Sie am Kursende erwerben können, ist Ihre Eintrittskarte in eine Vertriebskarriere.
Dieser Lehrgang wird in Kooperation mit der IHK Darmstadt Rhein Main Neckar angeboten. Die Seminare und der lehrgangsinterne Test, der zum Zertifikat führt, finden bei der sgd statt.
Zielgruppe
Der Lehrgang Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat ist ideal:
- wenn Sie den Einstieg in den technischen Vertrieb planen: Der Kurs ist eine optimale Zusatzqualifikation z. B. für
- Ingenieurinnen und Ingenieure, Techniker/innen und Meister/innen,
- Mitarbeiter/innen mit technischen Grundkenntnissen bzw. technischer Berufserfahrung.
- als Aufstiegs- und Karrierefortbildung:
- für Mitarbeiter/innen mit technischen Grundkenntnissen, die bereits in Marketing-, Vertriebs- und Servicefunktionen eines Unternehmens arbeiten und ihr Wissen vertiefen wollen,
- für Führungskräfte mit technischem Grundwissen:
- besonders für Produktmanager/innen oder für Bereichs- oder Abteilungsleiter/innen, die mit den Anforderungen des technischen Vertriebs auf unterschiedlichen Ebenen zu tun haben (beispielsweise mit Kunden, Lieferanten, aber auch Mitarbeitern),
- für Selbstständige und Freiberufler/innen mit technischem Hintergrund, die als selbstständige Vertriebsbeauftragte für ein Unternehmen tätig werden möchten,
- für „EinPersonen-Betriebe“ aus dem technischen Bereich. Mit dem Kurs können Sie Ihren eigenen Vertrieb professionell durchführen.
Lernstoff
Ihr Lernstoff zum Kurs Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat:
Marketing und Vertrieb für technische Produkte und Dienstleistungen:
- Aufgaben und Funktionen eines technischen Vertriebs
- Anforderungen an Vertriebsingenieure und Technische Vertriebsbeauftragte, Vertrieb als Funktion des Marketings
- Projektmanagement
- Planung von Vertriebsprojekten.
Vertriebsstrategien und Umsetzung in die aktuelle Unternehmenspraxis:
- Vertriebsstrategien und Kundenmanagement
- Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb
- Innovatives Servicemanagement
- Schlüsselkundenmanagement in wettbewerbsorientierten Vertriebssituationen
- Modernes Vertriebscontrolling
- Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien.
Optimierung der Verkaufsergebnisse durch einen effizienten Außendienst:
- Anforderungen an einen wettbewerbsüberlegenen Außendienst
- Verbesserung des Vertriebsergebnisses durch eine optimale Außendienststeuerung
- Vertriebsaktivitäten und Vertriebsergebnis im technischen Vertrieb
- Fallstudien zu konkreten Vertriebsaktivitäten
- Fallstudien zum Vertrieb technischer Produkte, technischer Dienstleistungen bzw. technischen Know-hows.
Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb:
- Grundlagen der Kommunikation, Verhandeln und Kommunikation
- Präsentation
- Fallstudien zur praxisrelevanten Kommunikation
- Optimale Gestaltung des Beratungs- und Verkaufsgespräches für technische Produkte und Dienstleistungen
- Überzeugende Vorstellung von technischen Produkten und Dienstleistungen.
Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen
Teilnahmevoraussetzungen für den Kurs Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat:
Sie brauchen keine spezielle Berufsausbildung, um am Kurs erfolgreich teilzunehmen. Allerdings ist es vorteilhaft, wenn Sie eine technische Ausbildung bzw. zumindest technische Grundkenntnisse besitzen. Darüber hinaus sollten Sie als Anwender/in mit dem PC umgehen können sowie mit Internet und E-Mail.
Ihre Voraussetzungen für den Erwerb des IHK-Zertifikats:
Wenn Sie das IHK-Zertifikat anstreben, müssen Sie zusätzlich zu den oben genannten Voraussetzungen noch an den beiden Seminaren teilnehmen. Aber auch, wenn Sie das IHK-Zertifikat nicht erwerben wollen, können Sie den Kurs absolvieren.
PC-Voraussetzungen:
Sie benötigen einen Standard-Multimedia-PC mit Betriebssystem Windows (ab Windows 2000) sowie Internetanschluss oder DVD-Laufwerk.
Studienbeginn und Studiendauer:
Sie können jederzeit mit dem Kurs Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat beginnen. Der Kurs dauert 12 Monate, wobei wir von einer durchschnittlichen Bearbeitungszeit von ca. 10 Stunden in der Woche ausgehen. Sie können auch schneller vorgehen oder sich mehr Zeit lassen. Denn wir bieten Ihnen einen Betreuungsservice von 18 Monaten. Eine weitere kostenlose Verlängerung ist nach individueller Absprache möglich. Dieser Service ist bereits in Ihrer Studiengebühr enthalten und kostet nichts extra.
Seminare:
2 ergänzende Seminare sind obligatorisch für diejenigen, die das IHK-Zertifikat anstreben. Die Seminarkosten sind in den Studiengebühren enthalten. Für diejenigen, die nur den Fernkurs ohne Seminar absolvieren, gilt die ermäßigte Studiengebühr. Die Seminare dauern jeweils 2 Tage und umfassen insgesamt 32 Unterrichtsstunden. Hinzu kommt ein zusätzlicher Tag, an dem Sie den IHK-Test ablegen.
Ihr Abschluss:
Sie erhalten nach erfolgreicher Lehrgangsteilnahme und als Bestätigung Ihrer Leistungen das sgd-Abschlusszeugnis. Dieser Abschluss ist in Wirtschaft, Industrie sowie Öffentlichkeit anerkannt und geschätzt. Auf Wunsch stellen wir Ihnen dieses auch in englischer Sprache aus.
Das IHK-Zertifikat:
Sie können das IHK-Zertifikat erwerben, wenn Sie die Voraussetzungen zum Erwerb des sgd-Zeugnisses erfüllen sowie zusätzlich erfolgreich an zwei Seminaren teilgenommen haben. Im Anschluss an das zweite Seminar findet ein Abschlusstest vor der IHK-Kommission statt. Nach bestandenem Test erhalten Sie Ihr IHK-Zertifikat. Teilnehmer/innen mit abgeschlossenem Ingenieursstudium erhalten das Zertifikat „Vertriebsingenieur/in“, alle anderen das Zertifikat „Technische/r Vertriebsmanager/in“. Der Lehrgang Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat ist von der Staatlichen Zentralstelle für Fernunterricht in Köln unter der Nummer 578011 geprüft und staatlich zugelassen.
Das garantieren wir
- Ihr sgd-Kurs ist staatlich geprüft und zugelassen.
- Persönliche Betreuung durch das sgd-Beratungsteam.
- Kontakt zu Ihren Fernlehrern – rund um die Uhr.
- Korrekturen und Beurteilungen Ihrer Aufgaben – per Post oder per E-Mail.
- Portofreie Lernmaterialsendungen.
- Zugang zum Online-Campus waveLearn.
- Keine Erhöhung der Studiengebühren während der Dauer Ihres Kurses.
- Das sgd-Abschlusszeugnis als Nachweis für Ihren erfolgreichen Abschluss.
- Vier volle Wochen kostenlos und unverbindlich testen.
