Der Hochschulkurs
Im Hochschulkurs Vertriebs- und Handelsmanagement erhältst du einen umfassenden Überblick darüber, welche Unternehmensbereiche maßgeblich für erfolgsrelevante Entscheidungen verantwortlich sind. Zudem lernst du, welche Methoden sich besonders eignen, um diese Entscheidungen fundiert herzuleiten.
In diesem Hochschulkurs lernst du die Anwendungsbereiche der Vertriebsorganisation und der Vertriebssteuerung kennen. Dabei erfährst du, wie sich Erkenntnisse aus dem Key Account Management oder dem Shoppermarketing gezielt für eine optimale Vertriebssteuerung nutzen lassen. So bist du in der Lage, proaktive Vertriebsstrategien auf reale Marktsituationen anzuwenden.
Außerdem eignest du dir umfassendes Know-how im Handelsmanagement an und verstehst, welche Maßnahmen im Handel wann sinnvoll sind. Durch deine kritische Analyse und Urteilskompetenz kannst du den Vertriebsbereich kontinuierlich weiterentwickeln und langfristig als feste Größe im Unternehmen etablieren.
Zielpublikum
Der Verkauf von Handelsgütern und Dienstleistungen ist eine vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe. Durch den wachsenden Wettbewerb und die steigenden Auswahlmöglichkeiten für Kund/innen müssen Unternehmen ihre Strategien gut durchdacht und zielgerichtet umsetzen. Nur wer sich wettbewerbsfähig positioniert und seine Leistungen gewinnmaximierend anbietet, kann sich langfristig am Markt behaupten.
Hinweis: Dieser Kurs ist Teil unseres Expertenprogramms Marketing & Sales, durch das du dich zum/r zertifizierten Marketing-Expert/in qualifizieren kannst.
Auszüge aus den Lerninhalten
Vertriebs- und Absatzorganisation
- Definition und Abgrenzung
- Direkter und indirekter Vertrieb
- Multilevel-Vertrieb (Strukturvertrieb)
- Online-Vertrieb
- Empfehlungsvertrieb (virales Marketing)
- Handelsmanagement und weiterführende Strategien
Vertriebssteuerung und Vertriebstraining
- Definition und Abgrenzung
- Vertriebsstrategie
- Organisation von Außendienst, Innendienst und Support
- Informationsmanagement
- Außendienststeuerung
- CRM-Systeme
- Trainingspotenziale, Trainingsmöglichkeiten und Coaching
Key Account Management (KAM)
- Definition und Abgrenzung
- Notwendigkeit, Betrachtungs-, Arbeitsweisen und spezielle Formen von KAM
- Wettbewerbsvorteile durch KAM
- Europäisches, internationales und globales KAM
Shoppermarketing
- Definition und Abgrenzung
- Entwicklung
- Internationale Einflüsse
- Strategische Markenführung
- Marktforschungsmethoden
- Verkaufsaktive Konzepte
- Category Management
- Medieneinsatz am POS
Keyfacts
Zertifikat
Dieser Hochschulkurs umfasst 6 Credits und schließt mit einem Hochschulzertifikat der Euro-FH ab.
Studienbeginn
Jederzeit (4 Wochen kostenlos testen)
Studiendauer
4 Monate
Kostenlose Verlängerung
2 Monate
Anrechenbarkeit
Dieser Kurs ist grundsätzlich auf ein grundständiges Fernstudium an der Euro-FH anrechenbar.
