Der Fernlehrgang
Dem Verkauf kommt heute in allen Branchen eine Schlüsselrolle für den Unternehmenserfolg zu. Viele Firmen konkurrieren in immer enger werdenden Märkten mit vergleichbaren Produkten oder Dienstleistungen um den Kunden. Gesucht sind deshalb Verkaufsleiter/innen, die fundierte Verkaufs- und Führungskenntnisse besitzen. Als Verkaufsleiter/in sind Sie kein Einzelkämpfer im Vertrieb, sondern vor allem Führungskraft. Hier stehen Sie vor der Herausforderung, Bindeglied zu sein zwischen dem Kunden, Ihrer Geschäftsleitung und dem Verkaufsteam, das Sie führen. Wenn Sie in dieser Situation neue, kreative und betriebswirtschaftlich erfolgversprechende Verkaufskonzepte entwickeln und diese mit Ihrem Team erfolgreich in die Tat umsetzen: Dann sind Sie gefragt. Der Kurs vermittelt Ihnen alle Fachkenntnisse, die Sie benötigen, um im Vertrieb erfolgreich aufzusteigen.
Als Verkaufsleiter/in müssen Sie das Verkaufshandwerk sicher und souverän beherrschen, um zu wissen, worauf es vor Ort beim Kunden ankommt. Gleichzeitig planen, steuern und kontrollieren Sie den Vertrieb in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung. Dabei ist es Ihre Hauptaufgabe, die Umsatz- und Ertragsziele des Unternehmens zu erreichen und zu steigern. In diesem Kurs bereiten wir Sie systematisch und praxisorientiert auf diese Aufgaben vor. Sie erwerben aktuelles Verkaufswissen und lernen erfolgreiche, kundenorientierte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Zusätzlich werden Sie darauf vorbereitet, die Umsetzung zu steuern und zu kontrollieren. Außerdem erwerben Sie das konzeptionelle und methodische Know-how, das Sie als Führungskraft heute brauchen.
Zielgruppe
Der Lehrgang Geprüfte/r Verkaufsleiter/in SGD ist ideal:
- für alle, die bereits Erfahrung im Verkauf haben und nun zum/zur Verkaufsleiter/in aufsteigen möchten,
- für alle Verkaufs- und Innendienstleiter, die ihr Wissen auf den neuesten Stand bringen möchten,
- für Mitarbeiter und Führungskräfte aus anderen kaufmännischen und technischen Aufgabenbereichen, die in den Verkauf oder den kundenorientierten Beratungs- und Servicebereich wechseln möchten,
- für alle Unternehmensgründer. Sie wissen, dass Verkauf, Vertrieb und Marketing das "A und O" jeder Unternehmung sind – hier entscheidet sich Ihr Markterfolg.
Lernstoff
- Marketingwissen für Verkaufsleiter
- Marketingmanagement
- Kontrahierungspolitik
- Fallstudie Marketing-Kommunikation
- Verhandlung und Kommunikation
- Fachberatung im Außendienst
- Entlohnungssysteme
- Neue Produktivitätstechniken
- Innovatives Servicemanagement
- Key-Account-Management
- Verkaufsstrategien
- Kundenmanagement
- Management der Innendienstorganisation
- Systematische Verkaufsförderung
- Training und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern
- Personalbeschaffung
- Auswahl und Einsatz von Vertriebsmitarbeitern
- Präsentation und optische Rhetorik
- Zeitmanagement und Selbstorganisation
- Stressmanagement
- Organisation und Kontrolle
- Vertriebskostenrechnung
- Deckungsbeitragsrechnung
- Modernes Vertriebscontrolling
- Distribution und Distributionslogistik
- Arbeitsorganisation und Datenverarbeitung
Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen
Teilnahmevoraussetzungen für den Kurs Geprüfte/r Verkaufsleiter/in SGD:
Um am Lehrgang erfolgreich teilzunehmen, brauchen Sie eine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb.
PC-Voraussetzungen:
Sie benötigen einen Standard-Multimedia-PC mit Betriebssystem Windows, Internetzugang oder DVD-Laufwerk.
Studienbeginn und Studiendauer:
Sie können jederzeit mit dem Kurs Geprüfte/r Verkaufsleiter/in SGD beginnen. Der Kurs dauert 18 Monate. Sie können auch schneller vorgehen oder sich mehr Zeit lassen. Denn wir bieten Ihnen einen Betreuungsservice von 30 Monaten. Dieser Service ist bereits in Ihrer Studiengebühr enthalten und kostet nichts extra. Eine weitere kostenlose Verlängerung ist nach individueller Absprache möglich.
Seminar:
1 ergänzendes Seminar.
Ihr Abschluss:
Sie erhalten nach erfolgreicher Lehrgangsteilnahme und als Bestätigung Ihrer Leistungen das sgd-Abschlusszeugnis. Durch eine schriftliche Prüfung zu Hause können Sie das sgd-Zertifikat erwerben. Auf Wunsch stellen wir Ihnen dieses auch in englischer Sprache aus. Beide Abschlüsse sind in Wirtschaft, Industrie sowie Öffentlichkeit anerkannt und geschätzt. Der Lehrgang Geprüfte/r Verkaufsleiter/in SGD ist von der Staatlichen Zentralstelle für Fernunterricht in Köln unter der Nummer 652597 geprüft und staatlich zugelassen.
Das garantieren wir
- Ihr sgd-Kurs ist staatlich geprüft und zugelassen.
- Persönliche Betreuung durch das sgd-Beratungsteam.
- Kontakt zu Ihren Fernlehrern – rund um die Uhr.
- Korrekturen und Beurteilungen Ihrer Aufgaben – per Post oder per E-Mail.
- Portofreie Lernmaterialsendungen.
- Zugang zum Online-Campus waveLearn.
- Keine Erhöhung der Studiengebühren während der Dauer Ihres Kurses.
- Das sgd-Abschlusszeugnis als Nachweis für Ihren erfolgreichen Abschluss.
- Vier volle Wochen kostenlos und unverbindlich testen.
