Marketing und Sales Management

Internationalisierung, Digitalisierung und Social Media stellen Führungskräfte in Unternehmen auch in den Bereichen Marketing und Vertrieb vor immer neue Herausforderungen. Doch auch die alten Herausforderungen bleiben, zum Beispiel: Wie optimiere ich die 4Ps (product, price, place, promotion) für mein Unternehmen und in meiner Branche, wie sieht mein Markenkern aus, welche Vertriebsstruktur (zentral, dezentral) wähle ich für mein Geschäft?

Zur Lösung alter und neuer Themen sind Manager mit fundiertem Fachwissen gefragt, die über strategischen Weitblick und marktorientiertes Denken und Handeln verfügen, und die den sich stets ändernden Anforderungen gewachsen sind.

Dieser Studiengang zeichnet sich durch einen 360°-Ansatz aus, d. h. es werden die zentralen Akteure des Systems "Marketing/Vertrieb" - insbesondere Unternehmen und Agenturen - beleuchtet. Mitarbeiter aus dem Agenturbereich lernen so die analytischen Denkweisen der Unternehmen kennen. Und Mitarbeiter aus dem Unternehmensbereich erlernen, wie in Agenturen Markenführung, kreative Kampagnen, Marketingpläne etc. erstellt werden.

Der Studiengang eignet sich damit für Mitarbeiter in Marketing- und Vertriebsabteilungen (B2C sowie B2B) ebenso wie für Mitarbeiter in Werbe-, PR- oder Media-Agenturen, Sachbearbeiter, Kundenberater oder Verkäufer. Er ist auch ideal für ambitionierte Mitarbeiter aus anderen Unternehmensbereichen (z. B. Unternehmensstäbe, Strategische Planung), die in den Bereich Marketing und Vertrieb erfolgreich einsteigen oder seine Funktionsweisen umfassend verstehen wollen.

Unser Master Marketing und Sales Management vermittelt Ihnen das erforderliche Know-how, um im Marketing und Vertrieb national und international operierender Unternehmen Führungsverantwortung zu übernehmen. Der Studiengang richtet sich an qualifizierte, wirtschaftswissenschaftlich ausgebildete Bachelor- Absolventen, die:

• differenzierendes und modernes Marketing- und Sales-Wissen benötigen,
• marktorientierte Unternehmensführung erlernen möchten,
• die Akteure im System Marketing und Vertrieb verstehen wollen und
• die eigene Karriere intern oder extern signifikant vorantreiben wollen.

Sie sind damit bestens ausgebildet, um in den vielfältigen Bereichen des Marketings und des Vertriebs Karriere zu machen, beispielweise als Marketing-, Vertriebs- oder Abteilungsleiter, als Key Accounter, Senior Kontakter, Produktmanager, Sales Manager, Projektmanager, Marketing Manager oder (Senior) Marketing Consultant. Gleichzeitig schaffen Sie sich beste Voraussetzungen für eine Karriere im internationalen Umfeld.

Wir vermitteln Ihnen differenzierendes und modernes Marketing- und Vertriebswissen für Ihren weiteren Karriereweg: Sie machen sich mit der marktorientierten Unternehmensführung vertraut, entwickeln ein Verständnis der relevanten Akteure im System Marketing/Vertrieb und erlangen die erforderlichen Handlungskompetenzen:

• Über die Marketingforschung lernen Sie, Kundenbedürfnisse zu verstehen und Märkte zu analysieren.
• Im Bereich Brand Management erfahren Sie, wie Sie eine Marke entwickeln und etablieren.
• Über Themen des digitalen Marketings (z. B. Social Media) lernen Sie, wie Sie Digitalisierung im Marketing nutzen und vorantreiben.
• Das Modul Vertriebs- und Handelsmanagement vermittelt Ihnen das erforderliche Know-how, um die Vertriebsorganisation und -steuerung auf die Erfordernisse der Marktsituation anzupassen.
• Anhand von Fragestellungen aus dem internationalen Umfeld der Sales und Marketing Strategy lernen Sie, strategische Dimensionen von Marketing und Vertrieb zu integrieren.
• Mittels psychologischer Modelle, Konzepte und Befunde zum Thema Führung im Vertrieb erlangen Sie das erforderliche Know-how, um Sales-Prozesse erfolgreich zu gestalten und Vertriebsmitarbeiter an Ihr Unternehmen zu binden.

Wir vermitteln Ihnen in einem gleichwertigen Mix aus den Bereichen Marketing und Sales das notwendige Fach- und Führungswissen für gefragte Positionen im Marketing sowie Vertrieb. Im Wahlbereich können Sie sich zudem in einem Bereich spezialisieren. Zur Auswahl stehen:

• Marketingcontrolling
• Marken- und Wettbewerbsrecht
• Preismanagement
• Stakeholder Marketing
• Internationales Seminar

Zugangswege

1. Zugang mit 180 Credits aus dem Erststudium
Mit einem abgeschlossenen, grundständigen Studium einer staatlichen oder staatlich anerkannten Hochschule mit betriebs- oder wirtschaftswissenschaftlichem Schwerpunkt und mit mindestens 180 Credits können Sie zugelassen werden, wenn Sie:

• über mindestens ein Jahr einschlägige* Berufserfahrung nach dem Erststudium verfügen.
• ODER über mindestens ein Jahr qualifizierte** Berufserfahrung nach dem Erststudium verfügen und zusätzliche 30 Credits über Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen nachweisen können oder einen Brückenkurs an der Euro-FH absolvieren.

2. Zugang mit 210 Credits aus dem Erststudium
Mit einem abgeschlossenen, grundständigen Studium einer staatlichen oder staatlich anerkannten Hochschule mit wirtschaftswissenschaftlichem Schwerpunkt und mindestens 210 Credits können Sie zugelassen werden, wenn Sie über mindestens ein Jahr qualifizierte** Berufserfahrung nach dem Erststudium verfügen.

Hinweise für 1. und 2.:
Hochschulabsolventen, die über ein abgeschlossenes, grundständiges Studium ohne wirtschaftswissenschaftlichen Schwerpunkt oder einen Master-Abschluss ohne wirtschaftswissenschaftlichen Schwerpunkt verfügen, benötigen ein Motivationsschreiben, in dem insbesondere die Studienmotive, die Ziele, der persönliche Hintergrund und die qualifizierenden Berufserfahrungen für diesen Studiengang begründet werden sowie ein bestandenes Erststudium, eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich und mindestens drei Jahre Berufserfahrung im wirtschaftsnahen Umfeld.

*einschlägig = eindeutiger Bezug zum Studiengang
**qualifiziert = Tätigkeit in einem erlernten Beruf

Fremdsprachenkenntnisse Englisch
Sie verfügen über ausreichende Englischkenntnisse auf dem Niveau B2 gemäß dem Europäischen Referenzrahmen für Sprachen.

1. Jederzeit anmelden und starten!
Bei uns können Sie Ihr Studium jederzeit starten! Sobald Ihre Anmeldeunterlagen bei uns eingegangen und geprüft sind, erhalten Sie Ihre Studienmaterialien für die ersten Monate direkt nach Hause geliefert. Nun können Sie Ihr Studium 4 Wochen lang kostenlos testen!

2. Ihr/e persönliche/r Studienbetreuer/in ist während des gesamten Studiums für Sie da
Service und Betreuung haben bei uns oberste Priorität. Vom ersten Tag an steht Ihnen Ihr/e persönliche/r Studienbetreuer/in für alle organisatorischen Fragen zur Seite. An ihn können Sie z. B. Fragen zum Studienablauf, zu Seminaren oder zur Prüfungsanmeldung richten. Er gibt Ihnen praktische Tipps, hilft Ihnen bei der Organisation Ihres Studiums und ist als Lerncoach für Sie da!

3. Praxisnahes und anschauliches Studienmaterial für Ihr Studium
In regelmäßigen Abständen erhalten Sie von uns alle Studienunterlagen (Studienhefte, CD-ROMs, Nachschlagewerke etc.) zugeschickt. Sie bearbeiten diese Materialien bequem von zu Hause aus. Jedes Heft enthält Aufgaben zur Selbstüberprüfung mit Lösungsangaben sowie eine freiwillige Einsendeaufgabe am Ende des Heftes, die Ihr Tutor korrigiert. Sie bestimmen Ihr Lerntempo selbst und entscheiden, wann und wo Sie am besten lernen. Alle Studienhefte stehen übrigens auch digital als PDF im Online-Campus zur Verfügung.

4. Ausführliches Feedback von Ihren Tutor/innen
Für inhaltliche Fragen stehen Ihnen Ihre Tutoren zur Verfügung. Sie sind alle ausgewiesene Fachexpert/innen mit Hochschulabschluss. Als Ihre Fernlehrer korrigieren sie Ihre Einsendeaufgaben und kommentieren diese ausführlich. Sie geben Ihnen auch hilfreiche Tipps und beantworten Ihnen gerne Ihre Fachfragen. Wenn Sie ein Modul erfolgreich erarbeitet haben, können Sie sich zur Modulabschlussprüfung anmelden (i.d.R. eine Klausur).

5. Monatliche Prüfungstermine - wahlweise online oder in Präsenz
Bei uns können Sie jede Klausur jeden Monat wahlweise online oder an einem unserer 10 bundesweiten Prüfungszentren ablegen sowie regelmäßig in Zürich und Wien. Wenn Sie mal einen Prüfungstermin verpassen sollten, können Sie die Prüfung schon im nächsten Monat nachholen! Mit bestandener Prüfung haben Sie ein Modul abschlossen. Dies wird durch ein Hochschulzertifikat der Euro-FH belegt, das auch Ihre erworbenen Credits ausweist.

6. Ihr Hochschulabschluss - ein weltweit anerkannter Nachweis Ihrer Fachkompetenz!
Mit dem Credit-System sammeln Sie alle für das Erreichen Ihres Abschlusses notwendigen Credits schon während des Studiums. Haben Sie alle Module Ihres Studiengangs erfolgreich abgeschlossen sowie Ihre Abschluss-Thesis bestanden, haben Sie Ihren Hochschulabschluss erreicht! Sie müssen keine zusätzlichen Abschlussprüfungen absolvieren. Sie erhalten eine Bachelor- bzw. Master-Urkunde sowie das "Diploma Supplement", das zum Zweck der internationalen Vergleichbarkeit Ihre Studienleistungen auf Englisch dokumentiert.