Geprüfte/r Handelsfachwirt/in (IHK)

Mit diesem Lehrgang bereiten Sie sich gezielt und praxisorientiert auf die Prüfung zum/zur Geprüften Handelsfachwirt/in vor der Industrie- und Handelskammer vor. Aufeinander aufbauend erwerben Sie umfassendes Wissen in allen zum Berufsbild gehörenden Handlungsbereichen, wie in der aktuellen Prüfungsordnung vorgesehen.

Anhand zahlreicher Praxisbeispiele, Fallstudien und Übungen werden Sie zahlreiche betriebs- und personalwirtschaftliche Instrumente kennenlernen, die für die Übernahme handelsspezifischer Aufgaben in der Planung, Führung, Organisation, Steuerung, Durchführung und Kontrolle notwendig sind. So entwickeln Sie ein breites Verständnis der unternehmensspezifischen und globalen Zusammenhänge im Handel und erarbeiten sich umfassendes Management-Know-how.

Nationale wie auch internationale Handelsunternehmen sind im Umbruch und unterliegen einer starken Dynamik. Gut ausgebildete Fachkräfte und Nachwuchsmanager finden hier eine Vielzahl von attraktiven Betätigungsfeldern und Chancen. Neben kaufmännischer Berufspraxis werden heute für den Einstieg in Führungspositionen umfassende branchenbezogene Kenntnisse und Fertigkeiten erwartet. Mit dieser betriebswirtschaftlichen Aufstiegsfortbildung ergänzen Sie Ihre Berufserfahrung um aktuelles Fachwissen, das sich an den gegenwärtigen und zukünftigen Anforderungen im Handel ausrichtet. Ziel ist eine kaufmännisch-betriebswirtschaftliche Qualifikation auf Meisterebene. Damit sind Sie bestens auf die vielfältigen Herausforderungen im Einzel-, Groß- und Außenhandel vorbereitet, empfehlen sich für die Übernahme von Aufgaben der mittleren Führungsebene und geben Ihrer Karriere entscheidende Impulse.

Der Lehrgang ist ideal, wenn Sie bereits kaufmännische Berufspraxis haben und sich durch ergänzende betriebswirtschaftliche Kenntnisse und einen öffentlichrechtlich anerkannten Abschluss auf Meister ebene für die Übernahme von Fach- und Führungsaufgaben der mittleren Ebene in Einzelhandels- sowie Groß- und Außenhandelsunternehmen qualifizieren wollen. Daneben bietet Ihnen das vermittelte Wissen auch eine solide Basis für Gründung und Führung eines eigenen Handelsunternehmens.

Unternehmensführung und -steuerung

• Existenzgründung bzw. Betriebsübernahme
• Businessplan
• Struktur-, Finanz- und Erfolgsanalyse
• Controllingmethoden und -instrumente
• Rechtliche Grundlagen und Organisationsformen im Handelsbetrieb
• Wichtige Bereiche der Kostenrechnung
• Finanzierung
• Unternehmensorganisation
• Auswirkungen volkswirtschaftlicher Entwicklungen
• Wettbewerbsfähigkeit
• Qualitäts- und Umweltmanagement
• Managementaufgaben
• Complianceregeln
• Aspekte der Nachhaltigkeit
• Fallstudie: Unternehmensführung und -steuerung

Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation

• Führungsgrundsätze und -methoden
• Kommunikation in typischen Führungssituationen
• Psychologische Grundlagen zur Führung, Zusammenarbeit und Kommunikation
• Beurteilungsgrundsätze
• Personalbedarfs-, Personalkosten und Personaleinsatzplanung
• Personalmarketing
• Personalcontrolling
• Entgeltsysteme
• Konfliktmanagement
• Planung und Steuerung von Arbeits- und Projektgruppen
• Zeitmanagement und Selbstorganisation
• Qualifizierung am Arbeitsplatz
• Individuelle Mitarbeiterförderung und -entwicklung
• Mitarbeiterbesprechung, Kritik-, Beurteilungs-, Förder- und Zielvereinbarungsgespräche
• Ausgewählte arbeitsrechtliche Bestimmungen
• Fallstudie: Führung und Personalmanagement im Handel

Handelsmarketing

• Funktionen und Entwicklungen im Handel
• Kooperation
• Marktbeobachtung und -analyse, Marktstrategien
• Standortmarketing
• Zielgruppenmarketing
• Sortimentssteuerung
• Verkaufskonzepte und Servicepolitik
• Gestaltung von Verkaufsflächen (Visual Merchandising), Warenpräsentation
• Werbung, Verkaufsförderung, Werbererfolgskontrolle
• Kundenbindung und -gewinnung
• Öffentlichkeitsarbeit
• Zusammenwirken der Marketinginstrumente
• E-Commerce, E-Business
• Controlling
• Wettbewerbsrecht
• Fallstudie: Handelsmarketing

Beschaffung und Logistik

• Einführung in die Handelslogistik
• Beschaffungspolitik, E-Business
• Beschaffungsmarketing
• Kundenbezogene Gestaltung des Waren- und Datenflusses (Efficient Consumer Response)
• Effizientes Management der Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
• Lagerwirtschaft
• Transportprozesse
• Controlling
• Grundlagen der Entsorgung und Abfallwirtschaft
• Relevante Rechtsbestimmungen
• Fallstudie: Beschaffung und Logistik

Zudem gehören vier fakultative Handlungsbereiche zum Lehrgangsumfang. Sie erhalten zu allen Themen Lehrmaterialien, um individuell einen dieser Handlungsbereiche als zusätzliches Prüfungsfach zu wählen:

Vertriebssteuerung

• Vertriebsstrategien
• Sortimentsstrategien
• Flächenoptimierung
• Warengruppen-Management (Category Management)
• Preis- und Konditionspolitik
• Controlling
• Verhandlungsstrategie und -führung
• Spezielle Aspekte des Wettbewerbs- und Markenrechts, des Verbraucherschutzes und öffentlichen Bau- und Planungsrechtes
• Fallstudie: Vertriebssteuerung

Handelslogistik

• Planung, Steuerung, Kontrolle und Optimierung von Logistikprozessen und -abläufen
• Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen
• Investitionsplanung
• Versicherungen
• Spezifische Bedingungen der Warenanlieferung und -lagerung
• Transportsteuerung
• Rechtsvorschriften und deren praktische Auswirkungen
• Fallstudie: Handelslogistik

Einkauf

• Einkaufsentscheidungen
• Sortimentsstrategien
• Einkaufsvorgänge, -verhandlungen und Verträge
• Nationale und internationale Beschaffungsmärkte
• Kennzahlenorientierte Einkaufsprozesse
• Lieferantenbeziehungen und -bewertungen
• Außenwirtschaftliche Entwicklungen
• Fallstudie: Einkauf

Außenhandel

• Internationale Marktentwicklungen
• Import-, Export- und Transithandelsgeschäfte
• Anbahnung von Außenhandelsgeschäften
• Quellen zur Beratung, Unterstützung und Förderung des Außenhandels
• Außenhandelsrisiken und Risikominderung
• Rechtliche Aspekte
• Zahlungsverkehr, Zahlungsbedingungen und Finanzierung von Außenhandelsgeschäften
• Zölle und Verbrauchssteuern, Handelshemmnisse und Organisationen zur Förderung des Handels
• Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen
• Fallstudie: Außenhandel

Teilnahmevoraussetzungen
Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse, erworben durch eine kaufmännische Ausbildung oder mehrjährige einschlägige Berufspraxis im Handel.

Prüfungsvoraussetzungen (zum Zeitpunkt der Anmeldung zur Prüfung)
Um zur IHK-Prüfung zugelassen zu werden, müssen folgende Voraussetzungen erfüllt sein:

• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis oder
• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zur Verkäuferin/zum Verkäufer oder in einem anerkannten dreijährigen kaufmännisch-verwaltendem Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Fachlageristen oder zur Fachlageristin danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis oder
• den Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
• eine mindestens fünfjährige Berufspraxis in Verkaufs- oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel nachweisen.

Lehrgangsbeginn
Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen

Lehrgangsdauer
18 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 10 bis 12 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 9 Monate kostenlos überschreiten.

Umfang des Studienmaterials
51 Studienhefte, 9 Fallstudien, 1 Online-Training

Seminare
Drei Präsenzseminare in Hamburg im Umfang von insgesamt 96 Unterrichtsstunden. Darin enthalten ist ein verpflichtender und kostenfreier Seminaranteil von 40 Stunden.

Studienabschluss
Der erfolgreiche Abschluss des Fernlehrgangs wird mit dem ILS-Abschlusszeugnis bestätigt. Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbare ILS-Certificate in englischer Sprache aus. Nach der erfolgreich abgelegten IHK-Prüfung dürfen Sie die Berufsbezeichnung "Geprüfte/r Handelsfachwirt/in (IHK)" führen.

• 4 Wochen kostenlos testen
• ILS-Bestpreis-Garantie: immer zum günstigsten Preis studieren
• Zugang zum Online-Studienzentrum
• Abschluss entspricht Bachelor-Niveau nach DQR 6
• 50% staatliche Förderung durch Aufstiegs-BAföG nutzen - einkommensunabhängig
• Vier ergänzende fakultative Handlungsbereiche zur Auswahl
• Abschluss berechtigt zum Hochschulstudium an der Euro-FH
• Förderung durch Bildungsgutschein nach AZAV möglich
• Das ILS-PlusPrinzip: Mit modernen Methoden zum Studienerfolg